3月7日，东鹏饮料发布2024年成绩，陈述期内完成运营收入158.39 亿元，同比增加40.63%；归母净利润33.27亿元，同比增加63.09%，交出前史最好成绩。同日，东鹏饮料发布了重要的公告称，公司拟发行 H 股股票并在香港联交所主板挂牌上市，坐实赴港上市传言。

  关于营收大涨，财报解说称主由于公司继续实行全途径精耕战略，一起活泼开辟全国出售运营途径，带动500ml金瓶及“东鹏补水啦” 等新品销量增加。

  2024年，大单品“东鹏特饮”地点的能量饮料事务完成运营收入133.04亿元，同比增加28.49%。至于补水啦，这是东鹏于2023年1月推出的电解质饮料，眼下，它已被东鹏饮料界说为未来事务的“双引擎”之一。

  陈述期内，东鹏补水啦完成近15亿的运营收入，跨进“十亿级单品”队伍，同比大涨超280%，营收占比达9.45%，较2023年3.49%的占比提高了5.96%。财报引证尼尔森IQ数据称，陈述期内东鹏补水啦出售量占比到达6.7%，较上一年同期显着提升了5.0个百分点，其出售额占比也到达了5.5%，较上一年同期增加了4.1个百分点。

  东鹏饮料在2022年清晰开展第二曲线多品类战略”，既在大单品东鹏特饮之外，连续推出电解质饮料“东鹏补水啦”、无糖茶系列品牌“鹏友上茶”、即饮咖啡品牌“东鹏大咖”、“VIVI鸡尾酒”等产品矩阵。

  现在来看，电解质饮料补水啦是其间开展最好的产品。此前在2024年半年报中，东鹏饮料初次将补水啦从“其他饮料”中单列出来发表收入，阐明补水啦在公司已具有了无足轻重的位置。

  补水啦的诞生卡在疫情铺开后，人们疯抢电解质水的机遇，其时包含盼盼、今麦郎、欢喜家等一众饮料厂商都扎堆上新电解质水。而其时，元气森林、宝矿力等是电解质水赛道上的强势品牌。前瞻数据研究院《2023年中国电解质饮料职业商场洞悉陈述》显现，2022年元气森林外星人电解质水、宝矿力水特别离占有47%、23.8%的商场比例。

  补水啦初期便推出两个标准产品，包含555mL包装和1L包装，前者便利顾客带着，在多个场景饮用，后者大包装则期望满意家庭共享所需，定价别离为4元/瓶和6元/瓶，比照宝矿力50mlL每瓶6元或元气森林外星人此前500ml4-5元的单价具有必定价格上的优势。东鹏饮料2023年报曾表明，向商场推出了价廉物美的电解质饮料。

  尔后，补水啦继续推出西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等多种口味，本年2月还推出380ml小瓶装，以习惯日常外出和训练等多种饮用场景。

  在营销方面，补水啦初期首要杰出每升电解质含量≥400mg的卖点，并主打“低脂”概念，财报曾提及，2023年头在医院等场景向患者贴身遍及电解质水有助病后身体康复的常识，专业的科学性常识打开了民众的认知。尔后，电解质水场景扩大到运动流汗等很多需求保持人体体液平衡的消费场景。东鹏将这总结为精准定位“汗点”场景。

  也因而，东鹏饮料针对运动场馆、校园、旅行景区等场景进行了一系列营销动作，比方成为NYBO、BSK、CHBL等国内抢手篮球赛事IP的官方赞助商，2024年报称补水啦经过运动APP语音陪跑协作累计触达2000万运动人群。

  2024年公司经销商数量同比增加7.1%至3193家，活泼终端网点由340万家增加至近400万家，增幅约17.6%。在地域上，东鹏饮料正逐步脱节对广东大本营的依靠，进一步全国化，2024年广东区域完成运营收入43.60亿元，同比增加15.93%，营收占比下降至27.56%；广东以外区域的占比逐步上升，完成运营收入90.10亿元，同比增加49.57%，营收占比上升至56.94%。

  “在东鹏内部，咱们有一句话叫：陈设是最大的广告，产品也是最好的前言。”东鹏饮料集团董事、副总裁蒋薇薇2024年6月曾这样对外表明，产品陈设协助完成品牌的能见度，终端网点是客流量的根底，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最遍及的广告方法。而补水啦直给的命名方法跳脱过往电解质饮料的惯例命名，以白色为主的包装也较为亮眼。

  2015年央视春晚第一次联手微信“发红包”时，东鹏饮料董事长林木勤便从中罗致创意，当令推出“开盖扫码赢红包”、“摇一摇抢红包”等活动。开展至今，东鹏现已在发红包上打造一套让咱们顾客、途径商、公司出售均能获益的形式。

  财报显现，在C端，公司使用微信扫码红包与“壹元乐享”活动，激起C端顾客的参加热心与购买愿望，有用增强消费黏性；在B端，公司将“箱码红包”与“壹元乐享”结合，促进顾客消费开盖并扫码，反向激活终端门店及途径返利机制。

  但补水啦也有其隐忧，比方它现已迎来一批像素级复刻的仿照者。今麦郎在本年年头推出新品“快补水”电解质饮料，相同主打极致性价比，1L装只需4元。这是继推出来电平衡、天豹之后，今麦郎的再次布局；此外，银鹭全新上市了“多补水”电解质饮料，并合作开盖扫码赢再来一瓶礼金的促销活动，大力推广。

  另一方面，尽管补水啦在2024年获得极大的出售增加，但6.7%的销量占比仍比例较小。在元气森林发布的数据中，2022年外星人电解质水的出售额打破12.7亿元。依据36氪的报导称，2023年下半年的规划里，外星人电解质水分管了元气森林逾三成的增加使命。不出意外的线亿，是上一年的两倍多。而在2024年4月，元气森林还加码推出3元的“外星人WAVE”的新品，着重“性价比”。

  不过，现在凭仗补水啦打破过往依靠大单品局势的东鹏饮料，正测验仿制这一成功，推进产品结构优化晋级。不久前的2月27日，东鹏推出“果之茶”新品，布局含糖茶赛道，共有柠檬红茶、蜜桃乌龙和西柚茉莉三种口味，均为1L大标准，终端零售价为5元。